【案例讨论3】 Jessica为什么感到苦不堪言?
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讨论: Jessica为什么感到苦不堪言?如果你是Jessica你会怎么做?

案例3: Jessica(化名)是做销售的,因此与客户保持良好的关系至关重要。几年来,Jessica与一些重要客户成了很好的朋友,经常一起吃饭、打球,感觉如鱼得水。这种状态让他的同事们羡慕不已,但他却是有苦说不出:一是为了维护这种“朋友”关系,Jessica的日常开销大增;二是一些熟客户会请他“看朋友面子”,为他们提供一些“便利”,而这些“便利”是以损害公司利益为代价的。他一方面又想要维护与客户的良好关系,一方面又不能损害公司的利益,这让Jessica感到苦不堪言。

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